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排列三跨度走势图:做好品牌,傲胜之父沈财福的中国掘金术

编辑:(按摩椅之家://www.womc.com.cn/) 时间:2016-11-21 11:09来源:网络整理 点击:
傲胜之父 傲胜国际(OSIM International)主席兼CEO沈财福,将他的英文姓名SIM写进了公司名称中,公司中文名称叫傲胜,足可体现沈财福的自信与雄心。沈财福爱好不多,最开心的事就是看着公司的业绩噌噌往上涨,傲胜是他一生的心血,他的目标,是把傲胜做成标志
做好品牌,沈财福的中国掘金术

排列三吧 www.womc.com.cn 傲胜之父

傲胜国际(OSIM International)主席兼CEO沈财福,将他的英文姓名“SIM”写进了公司名称中,公司中文名称叫“傲胜”,足可体现沈财福的自信与雄心。沈财福爱好不多,最开心的事就是看着公司的业绩噌噌往上涨,傲胜是他一生的心血,他的目标,是把傲胜做成标志性的品牌。

他说

在人生的漫漫征途中,会遇到很多挑战与?;?,但每次?;蓟崛媚愫湍愕钠笠涤谢岜涞酶?。

——沈财福

对于中国的有钱人和中产阶级,“OSIM”这个牌子并不陌生。早在上世纪90年代,这个品牌的高端按摩椅就已经进入到中国市场,带功能的按摩椅平均售价不低于人民币2万元,在那个年代,如此天价的按摩椅堪称家庭保健用品中的劳斯莱斯。

出乎意料的是,OSIM按摩椅在中国非常受欢迎,而且售价越高的越好卖,不得不让人佩服该产品创始人的品牌策略和眼光。如今,中国的高端保健用品消费者大多都知道OSIM和瑞莱(RichLife)营养保健品,但很少人知道它们都属于一个来自新加坡的企业——傲胜国际,更不知道其掌门人沈财福的发家史,以及对中国和国际市场有着怎样的雄心抱负。

出身寒门,九岁开始打工挣钱

现年57岁的沈财福出生在新加坡一个并不富裕的家庭,家里有7个兄妹,他是老四。因为子女多,沈财福家的日子过得很拮据,所以沈财福早早就尝到了挣钱的辛苦,9岁的时候,他上午照常上学,下午就瞒着父母偷偷到一家咖啡店当帮手帮人卖面,每卖出一碗面条可以挣到3分钱。

沈财福没有上过大学。20岁那年,他就步入社会开始做生意,在1980年成立了自己的贸易公司,取名为“R.Sim”,也就是现在傲胜国际的前身。说是贸易公司,其实也就是在商业街租了一个小摊位,每天卖些厨房电器、小百货等家居用品,生意做得还算不错,公司的规模也在渐渐扩大。

可惜好景不长,1985年,新加坡遭遇了一场经济?;?,受此影响,沈财福的生意跌入谷底,放出去的账收不回来,最糟糕的是还欠了银行50万。他一度陷入了绝望,但是,要生存下去的创业本能,让沈财福咬牙坚持住了。第二年经济回暖,沈财福在香港的崇光百货开了R.Sim的第一家分店,开始拓展海外业务。这期间,他重新定位了公司的发展方向,开始转型做一站式的保健品生产和经销,包括健康按摩器材的研发销售,业务范围从新加坡扩大到中国、香港、台湾、马来西亚、印尼等地。

1988年,沈财福将公司正式更名为“OSIM International”,中文名称叫傲胜国际,OSIM中的“O”象征圆圆的地球,也象征着沈财福进军全球市场的终极目标。

目标明确,锁定中国高端消费群

傲胜当时主要销售两款核心保健产品,手提按摩器和足底反射按摩机,后来推出了按摩椅,凭借着高端按摩椅系列产品,傲胜成功推开了中国市场的大门,并在中国建立起同类产品的领导者地位。

1994年,傲胜跟随日本百货业巨头八佰伴的脚步进入到中国内地,第一家按摩椅专卖店落户在北京。八佰伴现已破产倒闭,而傲胜的事业却蒸蒸日上。当时,保健品行业在中国尚未起步,傲胜的按摩产品一露面就受到了中国有钱阶层的欢迎,购买者以经商人群为主。随着中国经济发展和国人健康意识的增强,傲胜在中国的发展也大步增速。到目前为止,傲胜已在中国近40个大中城市开设了超过270家OSIM按摩椅专卖店,有10余款产品供选择,价位从数千元到5万元不等。而在全球市场上,傲胜的按摩椅产品已经打进24个国家,在全球111个城市中开设有820多家店。

2000年,傲胜国际成功在新加坡交易所上市。针对中国市场对保健品的巨大需求,傲胜随后推出了旗下子公司开发的营养保健品牌瑞莱,提供产自美国、欧洲及日本的100%全进口高端营养补充品。2008年,瑞莱在上??说谝患移放聘拍畹?,目前已在国内一线城市发展了约114家品牌店。

如今,傲胜大约40%的营业收入来自中国内地市场,中国是集团未来发展的动力。按照沈财福的目标,傲胜计划在中国以每年增加60家分店的速度将分店规模扩大到500家,而子公司瑞莱也计划在中国开设上千家店。在沈财??蠢?,保健品行业在中国市场仍然有很大的潜力。

为方便扩展业务,傲胜已在中国成立了总公司,总部设在上海浦东新区。沈财福每隔一段时间就会到上海总部转一转,了解公司的业绩发展情况。他也会到中国其他城市去调查了解市场,为进一步扩张中国版图做准备。“中国市场的增长非???,这个市场蕴含着巨大的机会,我们对此非常兴奋。”沈财福说,傲胜进入中国至今,推动了这个行业从无到有、从小到大的进程,未来随着中国消费者对健康的认知增强,这个市场还会大有可为。

沈财福的信心来源于当今中国人的消费观念。他认为,现在的中国人已经懂得花钱,他们会拼命赚钱,也舍得消费,有一大批消费能力强的价值客户,而这个群体就是傲胜锁定的目标。据沈财福介绍,傲胜的产品售价在人民币3万元以上的最好卖,因为中国客户喜欢选最贵最好的产品。

建造品牌,被傲胜视为企业的生命

1985年新加坡那次经济?;蒙虿聘A煳蛄艘患?,如果只做一名商人,那么你的生意除了银行账户上滚动的数字,其他什么都没有,唯有做品牌,企业才能创造真正的价值。在他看来,做买卖和做品牌是两种商业模式。

从傲胜上市开始,沈财福就一直把建造品牌视为企业的生命,而做品牌是个长期的任务,必须时时有创新,走在潮流前列,不断制造需求,找到合适的市场定位,把独具特色的产品提供给市场。此外,产品定位一定要清晰明确,产品的价格、品质和服务都必须与定位吻合。“我们希望,当人们提到按摩椅时,第一反应就会想到OSIM,就像一提到可乐自然就会想到可口可乐一样。”沈财福说。

为了保持产品在业界的领先地位,沈财福坚持不断创新产品,2003年傲胜推出的音感智慧按摩椅(iSymphonic)就曾获选《时代》杂志“年度创新商品”奖。如今,傲胜几乎每年都推出数十款新产品,例如今年主打的uInfinity Luxe系列高科技零重力太空舱按摩椅,尽管售价高达人民币48800元,仍然好评如潮。

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